Konstruktiv Verhandeln 

Jeder verhandelt über irgendetwas, jeden Tag. Verhandeln ist eine Grundform, Gewünschtes von anderen Menschen zu bekommen. Dabei können wir mit der anderen Seite entweder gegeneinander verhandeln oder uns gemeinsam verständigen, wie wir eine Übereinkunft erreichen können. Die Idee des gemeinsamen Erfolgs ist nicht nur hilfreich im kommunikativen Umgang mit dem Verhandlungspartner, sondern  stärkt uns auch für das geduldige Ringen in der Suche nach weiteren, ggf. passenderen Lösungen. Obwohl also jeden Tag verhandelt wird, ist der Erfolg dabei nicht garantiert. Dabei ist das, was man unter Verhandlungsgeschick versteht, nicht viel mehr als ziel- und situationsorientierte Kommunikationstechnik. Sie kommunizieren durch Ihre Rede, also verbal, und parallel dazu durch Ihre Mimik, Gestik, Haltung und Ausstrahlung…

Inhalt

• Meine Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, Einstellung, Denkmuster
• Die Positionen des Verhandlungspartners einbeziehen
• Grundlagen der Harvard-Methode
• Argumentation
• Einwandbehandlung
• Widerstände und unfaire Tricks erkennen und überwinden
• Aktives Training typischer Verhandlungssituationen der Teilnehmer*innen

Methodik

Neben einer kurzen Einführung über den Ablauf einer Verhandlung nach den konstruktiven Prinzipien des Harvard-Konzepts steht die praktische Arbeit im Mittelpunkt dieses Seminars. Die Teilnehmer*innen überprüfen durch Diskussionen, Rollenspiele, Videolehrfilme, Übungen und Checklisten ihr eigenes Verhalten und steigern so ihre persönliche Wirkung. Neue positive Einstellungen bieten Verhaltens- und Handlungsalternativen und geben – auch in schwierigen Situationen – Sicherheit und Selbstbewusstsein. Sie tragen zur Persönlichkeitsentwicklung bei und führen zu hoher persönlicher Motivation.

Seminarkosten

€ 875,- zzgl. ges. MwSt. (inkl. Seminardokumentation, Pausengetränke und Business-Lunch)

Hinweis zur Hygiene

Alle unsere Veranstaltungen werden so durchgeführt, dass sich die Teilnehmer*innen sicher und wohl fühlen sollen.

Entsprechend unserem Hygienekonzept sind alle Teilnehmer*innen aufgefordert,

• entweder geimpft oder
• genesen oder
• negativ auf das Corona-Virus getestet

an der Veranstaltung teilzunehmen, sowie

• ei jedem neuerlichen Betreten unseres Instituts das von uns zur Verfügung gestellte Handdesinfektionsmittel anzuwenden.
• sich nicht zu scheuen, eine Maske zu tragen.

• In jeder Pause wird durchgelüftet.
• Mindestens zweimal täglich werden alle Flächen und Objekte, mit denen die Teilnehmer*innen in Berührung kommen (Türklinken, Tische, Lichtschalter…), desinfiziert.
• Auf Wunsch stellen wir FFP2-Atemschutzmasken zur Verfügung.

Auf Wunsch führen wir dieses Seminar auch als Onlineveranstaltung durch.

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