Rhetorik

Durchsetzungsstark argumentieren und überzeugen

Bei allen Formen des Argumentierens und Diskutierens geht es immer darum, andere für bestimmte Vorhaben einzunehmen und für sich zu gewinnen. Anders gesagt, handelt es sich um wechselseitige Kommunikation mit dem Ziel, eine Übereinkunft zu erreichen, wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat. Daher bedarf es eines kommunikativen Repertoires und eines sicheren, selbstbewussten Auftretens. In diesem Seminar besprechen wir, wie Sie gegenüber Anderen (selbst-) sicher argumentieren, sich angemessen durchsetzen und letztlich mit Argumenten überzeugen können.

Inhalt

• Grundlegende Kommunikationsfähigkeiten: Gesprächslenkung, Perspektivenwechsel, frei und überzeugend formulieren
• persönliche Präsenz und Überzeugungskraft steigern
• Vorbereitung und Einstieg in ein herausforderndes Gespräch
• Aufbau und Formulierung einer überzeugenden Argumentation
• Strategie und Taktik
• Informationsgewinnung – Fragetechnik
• Einwandbehandlung
• Verhandeln mit schwierigen Partnern
• Umgang mit unfairen Tricks
• Gesprächs-, Verhandlungs- und Präsentationssituationen aus der Praxis der Teilnehmer*innen

Methodik      

Die praktische Arbeit steht im Vordergrund des Seminars. Die Teilnehmer*innen überprüfen durch Fallstudien, Videofilme, Übungen und Checklisten ihr eigenes Verhalten und steigern so ihre persönliche Wirkung. Neue positive Einstellungen bieten Verhaltens- und Handlungsalternativen und geben – auch in schwierigen Situationen – Sicherheit und Selbstbewusstsein. Wo gewünscht, werden schwierige (Gesprächs-)Situationen in Rollenspielen dargestellt und gemeinsam per Video-Kamera ausgewertet.

Seminarkosten

€ 875,- zzgl. ges. MwSt. (inkl. Seminardokumentation, Pausengetränke und Business-Lunch)

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